在福建福鼎，做白茶的企业数不甚数，而有一家企业，它抢先注册商标、率先做白茶连锁加盟、最早建白茶庄园…….似乎一直在扮演“第一个吃螃蟹者”的角色。
这家企业名叫天湖茶业，在近二十年的品牌成长过程中，天湖茶业董事长林有希三次“先声夺人”，成就了绿雪芽在福鼎白茶行业的“名声”。
两个“抢先” 逐渐打响茶品牌
2000年，天湖茶业刚成立时，国内的茶叶市场尚处于一种无序的状态，茶叶买卖更多依靠的是个人关系。“这中间茶叶的买卖很多通过朋友的关系，对于品质的把控并不严格。”为此，林有希决心要做出令人信服的茶品牌。
林有希说，一个好的茶品牌，要有自己的故事，所以公司刚成立的时候，他抢先把绿雪芽品牌注册下来。在各类展会论坛上，他都以太姥文化为源头，结合时下火热的大健康理念，做自己的品牌推介。
去年12月，在福鼎白茶绿雪芽发展峰会上，林有希邀请厦门大学人类学与民族学系主任张先清，从文化与健康角度给在场百余位绿雪芽经销商代表、行业媒体上了一堂“课”，福鼎白茶和国人千丝万缕的联系，不仅仅是关联一段太姥山历史，也是它作为一种健康饮品，对于目前社会的价值。
同时，为了更直观地讲述品牌故事，2015年，林有希计划中的绿雪芽白茶庄园在太姥山落成，庄园内一块百米石雕长卷，记录着太姥山、绿雪芽白茶从远古至今的历史，从远古时期太姥娘娘发现绿雪芽母树，并以白茶祛疫治病的传说到历朝历代福鼎白茶的发展历程、文献记载、名人轶事，详尽刻画着绿雪芽白茶的历史沿革与发展。
绿雪芽白茶庄园，作为线下品牌推广点，把绿雪芽的品牌文化，通过空间展示的形式，进一步延伸。
做好产品让闽茶飘香世界
目前，绿雪芽的产品组合在经历多年的选择后，定下了基本的发展方向。林有希告诉记者，最初公司专注于北方市场的拓展，当时的主打产品很多，包括有机绿茶、白茶、红茶、茉莉花茶和乌龙等，“从绿雪芽成立之初到现在，我们一直都是‘两条腿走路’，其实这也就是不把鸡蛋都放在一个篮子里去规避风险的道理。”但产品组合多样的结果是，重点不够突出。林有希很快意识到，企业竞争力的提高必须有一个叫得响的产品，而让他决定真正放开手、全心做白茶的“导火索”，还得从2001年说起。
那年，时逢中国茶叶流通协会年会在福建召开，林有希首次尝试将绿雪芽白茶礼盒作为会议伴手礼送给与会人员，没想到产品收获不少好评，这在一定程度上给予了他做白茶的信心；三年后，福鼎市政府开始逐渐推广福鼎白茶，借着这个机会，林有希更加频繁地外出参加各类展会，逐步打响绿雪芽白茶的品牌知名度。
去年，在“一带一路”大背景下，绿雪芽又看到了一次机遇。这一回，它代表福鼎白茶出现在了金砖国家领导人厦门会晤上。两款专门为此次亮相设计的明道特级白毫银针、明道白牡丹出现在席间，同时，林有希还将产品的封条入库过程图、六份产品检验报告一并展示，也正因这严谨的做茶之道，让绿雪芽茶成为了贵宾们的招待用茶。
布局市场率先做连锁加盟
白茶市场自2008年起持续走好，在2011年左右达到高峰。这时，林有希当即决定大幅削减各类绿茶、花茶产量，转而将绿雪芽的白茶产品，从最初的小量生产，提量到占比九成以上，并以连锁加盟的形式在全国范围布局绿雪芽品牌。
公司成立以后，林有希经常参加一些茶叶展会、品鉴会，品牌名气打响之后，经销商主动找上门，表达合作的意愿。2001年，第一家经销商在河南郑州正式加盟，进一步开拓北方市场。“那时候，比我们名气大的多的天福茶叶也还没有开启经销商模式。我们在这方面，可以说是‘先人一步’。”
目前，绿雪芽以直营专卖和连锁加盟形式，建立起覆盖全国各地主要城市的销售网络，以北京、广州、上海、西安、济南五个营销中心为重点、覆盖全国各地主要城市的专卖连锁销售网络，销售网点400多个，且连锁经营的规模还在不断扩大。
专家点评：
一个茶品牌要做好，不仅要有品牌故事、产品品质保障，更重要的是要紧跟政策走向，自2008年福鼎市委市政府开始大力推动白茶产业发展，到十年后的2017年，出台《中共福鼎市委、福鼎市人民政府关于推动福鼎茶产业持续发展的若干意见》文件再一次助推白茶产业，绿雪芽敏锐地跟上了这趟“班车”，这表明，企业决策和政府政策一定要密切挂钩。(中国国际茶文化研究会白茶研究室主任林立慈)
