海派“女侠”寻茶记

束氏茶界品牌创始人束为

　　浙江在线-茶和天下网6月27日讯（浙江在线记者 虞建萍）全球妇女基金会的前首席执行官Kavita Ramdas 曾说过，“女性不是脆弱的花朵，而是社会转变的火花”。尤其在茶界，这璀璨的火花是指尖划过芽叶的刚柔，是演绎茶艺的婀娜，更是推动行业的力量……

　　当所有的光束聚向于一点，我们在上海找到了这么一个她——束为，束氏茶界品牌创始人。

　　和茶香撞个满怀

　　初冬的申城，寒意袭人，束氏茶界的办公室里却是一番热闹的快节奏场景。从早上一直忙到深夜，是束为工作的常态，满满的行程里全是她的“商业梦”。作为一名资深的企投人，这不是束为的首次创业。早年间，她就曾涉足中国电器领域，把一家名不见经传的“永乐电器”一路做到上市，如同一个行走江湖的“女侠”，果断坚毅、风光无限。而今，“女侠”再闯江湖，只是江湖变成了“茶界”。

　　时间回到2007 年，这一年束为离开家电领域，也是从那时起她决定要整装出发再创业。“偶然的一次出国经历，让我与茶结缘。”那一年，束为到英国考察项目，所到之处几乎都被以茶相待。“English tea or Chinese tea ？” 商务接待、朋友对话、机场服务，同样的问题出现在不同场合中，对于有着敏锐触觉的投资人来说，这就是商机。“发达国家人们的生活方式，某种程度上来说，就是我们要发展的方向。”回国之后，束为投资眼光看向了茶。

　　可是，提及茶，当时的束为是“懵”的。为什么饮茶在国外如此普及盛行，而自己却不喝茶、不了解茶？她反复思量是文化不够，底蕴不足，还是生活品质不到位？诚然，束为是上海人，从小接受的是“海派”教育，喝咖啡多过于喝茶，茶文化的熏陶也十分有限。因此，个体的问题并不能代表全部。束为的个性是那种不破困局不罢休。于是，她开始大量的市场调研。参加茶博会，看上游供应链；熟悉圈子，分析前沿的行业动态；看下游，洞悉消费市场需求。

　　“调研数据告诉我，当时国内的茶行业品牌服务意识，产品标准化程度有较大的提升空间。”从商业角度来看，看到现象就看到了商机。因此，束为认定，随着国内消费的不断升级，人们对生活品质的追求将空前高涨，茶在中国将有巨大的市场。“造船不如买船, 买船不如租船。”在束为看来，自己虽是个门外行，但也可以买张船票上船，直达目的地。理清思路之后，就是大展拳脚的时候。2013 年，“束氏茶界”正式成立。

　　演绎速度与激情

　　梳理“束氏茶界”品牌发展的历程，几个关键节点呼之欲出。2013 年，做线下连锁茶家居；2014 年根植线上，产品累积销售过亿，成为京东商城茶行业的领头羊；2016 年重新定位品牌、整合资源、确认供应链……短短几年里，演绎速度与激情的“束氏”像一个加速杠杆，不断撬动着“互联网”“共享经济”“新零售”等风口。

　　哲人说，经验是永不停歇的播种机。总结过去六年，“束氏”在试错中不断成长、壮大。但是不论事业的重心如何变，束为的初心始终都在“重视服务，用户的体验永远放首位”。基于此，2017 年，“束氏”推出了新零售全渠道OAO 智慧茶店的新商业模式。

　　“随着消费不断升级，老百姓更多地追求健康与便捷，新零售的快速发展也给需要线下体验的茶行业带来机会。”为此，“女侠”束为以新零售风口为契机，撒下“天网”“人网”“地网”。

　　“天网”，是“束氏茶界”全渠道线上商城。包括天猫、京东、束氏APP、微商城等，它实现了产品端口的多渠道闭环式的线上销售，将优质茶具、茶叶、茶周边商品等4000 多个产品整合其中。

　　“人网”，是“束氏”全渠道运营的“核心”。通过微信朋友圈、社群的运营，“束氏”庞大的“人网”已经初步建成。截至目前，全国60 万会员累积为下一步“智慧门店”的打造聚集了足够的人气，也为壮大合伙人团队打下了坚实的基础。

　　“地网”，是“束氏”打通新零售的最后一公里，即社区门店。据悉，2019 年“束氏智慧门店”的数量将从现有的60 多家扩充到全国500 多家。通过为老店“赋能”的方式，“社区店”将真正成为会员家门口的小客厅。看似稀松平常的三张“网”，背后却大有乾坤。“所有的一切，都是为全国合伙人做准备。”“束氏”企划总监笪宏斐告诉记者，目前“束氏”最核心的业务创新在于成为茶店加油站，做加盟合营。“零加盟费、零库存是我们给合伙人的承诺，束氏总部与他们共担风险、共赢财富。”

　　到底“束氏”的合伙人有哪些优势呢？具体来说，“束氏”总仓就是合伙人的仓库，合营店没有压货风险。在客户资源上，“束氏”全渠道的会员资源将提供巨大客户来源。当然，缺乏店铺管理理念也不用愁，“束氏”将与合营店抱团经营，“开店支持、营销支持、人员培训等一大波先进的运营理念将全面共享。”值得一提的是，每一位束氏的合伙人，还享有全年免费喝茶的“福利”。

　　产品品质一直是“束氏”始终坚持的生命线。“所有的产品都必须通过严选和精选，确保品质。” 这两年，“束氏”在供应链上下足了功夫，与全球上百家龙头茶品牌企业及百位大师名匠合作，优选精品产品。多品牌、多品类、全球化产品直供，压缩供应链，独占市场优势。同时，与国际权威机构检测认证SGS 合作，为国际化标准产品质量与安全提供保障。此外，不少茶界专家也与“束氏”达成战略合作，为产品研发添砖加瓦。

　　值得一提的是，“束氏”正在为更多茶产品品牌提供营销服务，为茶产业赋能，包括产品品牌打造，营销包装设计，营销推广策划，拓展销售渠道……

　　破茧之后终成蝶

　　“束氏期待与更多诚信行业企业和创业者共谋发展，共同推进茶行业的良性快速发展，让中国人喝上世界茶，让世界人品享中国茶。”提及束氏未来的发展，束为认为商业模式可以被复制，但是持续性的精准服务却难以逾越。

　　束为强调，“束氏”的未来将秉持好用好看好玩、敢喝好喝想喝、方便饮用、方便冲泡方便携带的产品理念及轻文化、轻包装、轻冲泡、重健康、重体验、重服务的运营理念，以规模发展为中心，以品类管理拓展的能力、会员服务运营的能力以及“合营商”的建立能力为三大基本点，走专家式咨询、管家式服务、会员制营销、体验式消费的发展之路。

　　“束氏会成为下一个‘永乐’吗？”

　　“会。”

　　“什么时候？”

　　“我们的目标是，未来通过三到五年的

　　发展能达到主板上市条件。”