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海派“女侠”寻茶记

2019-06-27 来源: 浙江在线 记者: 虞建萍

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束氏茶界品牌创始人束为

  浙江在线-茶和天下网6月27日讯(浙江在线记者 虞建萍)全球妇女基金会的前首席执行官Kavita Ramdas 曾说过,“女性不是脆弱的花朵,而是社会转变的火花”。尤其在茶界,这璀璨的火花是指尖划过芽叶的刚柔,是演绎茶艺的婀娜,更是推动行业的力量……

  当所有的光束聚向于一点,我们在上海找到了这么一个她——束为,束氏茶界品牌创始人。

  和茶香撞个满怀

  初冬的申城,寒意袭人,束氏茶界的办公室里却是一番热闹的快节奏场景。从早上一直忙到深夜,是束为工作的常态,满满的行程里全是她的“商业梦”。作为一名资深的企投人,这不是束为的首次创业。早年间,她就曾涉足中国电器领域,把一家名不见经传的“永乐电器”一路做到上市,如同一个行走江湖的“女侠”,果断坚毅、风光无限。而今,“女侠”再闯江湖,只是江湖变成了“茶界”。

  时间回到2007 年,这一年束为离开家电领域,也是从那时起她决定要整装出发再创业。“偶然的一次出国经历,让我与茶结缘。”那一年,束为到英国考察项目,所到之处几乎都被以茶相待。“English tea or Chinese tea ?” 商务接待、朋友对话、机场服务,同样的问题出现在不同场合中,对于有着敏锐触觉的投资人来说,这就是商机。“发达国家人们的生活方式,某种程度上来说,就是我们要发展的方向。”回国之后,束为投资眼光看向了茶。

  可是,提及茶,当时的束为是“懵”的。为什么饮茶在国外如此普及盛行,而自己却不喝茶、不了解茶?她反复思量是文化不够,底蕴不足,还是生活品质不到位?诚然,束为是上海人,从小接受的是“海派”教育,喝咖啡多过于喝茶,茶文化的熏陶也十分有限。因此,个体的问题并不能代表全部。束为的个性是那种不破困局不罢休。于是,她开始大量的市场调研。参加茶博会,看上游供应链;熟悉圈子,分析前沿的行业动态;看下游,洞悉消费市场需求。

  “调研数据告诉我,当时国内的茶行业品牌服务意识,产品标准化程度有较大的提升空间。”从商业角度来看,看到现象就看到了商机。因此,束为认定,随着国内消费的不断升级,人们对生活品质的追求将空前高涨,茶在中国将有巨大的市场。“造船不如买船, 买船不如租船。”在束为看来,自己虽是个门外行,但也可以买张船票上船,直达目的地。理清思路之后,就是大展拳脚的时候。2013 年,“束氏茶界”正式成立。

  演绎速度与激情

  梳理“束氏茶界”品牌发展的历程,几个关键节点呼之欲出。2013 年,做线下连锁茶家居;2014 年根植线上,产品累积销售过亿,成为京东商城茶行业的领头羊;2016 年重新定位品牌、整合资源、确认供应链……短短几年里,演绎速度与激情的“束氏”像一个加速杠杆,不断撬动着“互联网”“共享经济”“新零售”等风口。

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  哲人说,经验是永不停歇的播种机。总结过去六年,“束氏”在试错中不断成长、壮大。但是不论事业的重心如何变,束为的初心始终都在“重视服务,用户的体验永远放首位”。基于此,2017 年,“束氏”推出了新零售全渠道OAO 智慧茶店的新商业模式。

  “随着消费不断升级,老百姓更多地追求健康与便捷,新零售的快速发展也给需要线下体验的茶行业带来机会。”为此,“女侠”束为以新零售风口为契机,撒下“天网”“人网”“地网”。

  “天网”,是“束氏茶界”全渠道线上商城。包括天猫、京东、束氏APP、微商城等,它实现了产品端口的多渠道闭环式的线上销售,将优质茶具、茶叶、茶周边商品等4000 多个产品整合其中。

  “人网”,是“束氏”全渠道运营的“核心”。通过微信朋友圈、社群的运营,“束氏”庞大的“人网”已经初步建成。截至目前,全国60 万会员累积为下一步“智慧门店”的打造聚集了足够的人气,也为壮大合伙人团队打下了坚实的基础。

  “地网”,是“束氏”打通新零售的最后一公里,即社区门店。据悉,2019 年“束氏智慧门店”的数量将从现有的60 多家扩充到全国500 多家。通过为老店“赋能”的方式,“社区店”将真正成为会员家门口的小客厅。看似稀松平常的三张“网”,背后却大有乾坤。“所有的一切,都是为全国合伙人做准备。”“束氏”企划总监笪宏斐告诉记者,目前“束氏”最核心的业务创新在于成为茶店加油站,做加盟合营。“零加盟费、零库存是我们给合伙人的承诺,束氏总部与他们共担风险、共赢财富。”

  到底“束氏”的合伙人有哪些优势呢?具体来说,“束氏”总仓就是合伙人的仓库,合营店没有压货风险。在客户资源上,“束氏”全渠道的会员资源将提供巨大客户来源。当然,缺乏店铺管理理念也不用愁,“束氏”将与合营店抱团经营,“开店支持、营销支持、人员培训等一大波先进的运营理念将全面共享。”值得一提的是,每一位束氏的合伙人,还享有全年免费喝茶的“福利”。

  产品品质一直是“束氏”始终坚持的生命线。“所有的产品都必须通过严选和精选,确保品质。” 这两年,“束氏”在供应链上下足了功夫,与全球上百家龙头茶品牌企业及百位大师名匠合作,优选精品产品。多品牌、多品类、全球化产品直供,压缩供应链,独占市场优势。同时,与国际权威机构检测认证SGS 合作,为国际化标准产品质量与安全提供保障。此外,不少茶界专家也与“束氏”达成战略合作,为产品研发添砖加瓦。

  值得一提的是,“束氏”正在为更多茶产品品牌提供营销服务,为茶产业赋能,包括产品品牌打造,营销包装设计,营销推广策划,拓展销售渠道……

  破茧之后终成蝶

  “束氏期待与更多诚信行业企业和创业者共谋发展,共同推进茶行业的良性快速发展,让中国人喝上世界茶,让世界人品享中国茶。”提及束氏未来的发展,束为认为商业模式可以被复制,但是持续性的精准服务却难以逾越。

  束为强调,“束氏”的未来将秉持好用好看好玩、敢喝好喝想喝、方便饮用、方便冲泡方便携带的产品理念及轻文化、轻包装、轻冲泡、重健康、重体验、重服务的运营理念,以规模发展为中心,以品类管理拓展的能力、会员服务运营的能力以及“合营商”的建立能力为三大基本点,走专家式咨询、管家式服务、会员制营销、体验式消费的发展之路。

  “束氏会成为下一个‘永乐’吗?”

  “会。”

  “什么时候?”

  “我们的目标是,未来通过三到五年的

  发展能达到主板上市条件。”

标签: 火花;品牌;零售;演绎;营销;茶艺;束氏 编辑: 朱冬艳
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